我这是从新浪某人的博客上转来的，觉得他说的很不错，贴给你。但愿对你有用。
综观孙子的论述，他认为决定战争胜负的因素，有如下各项：
（一）政治
在《孙子·计篇》中，孙武提出，关系到战争胜负的有五方面的情况，其中“一曰道”。他把“道”放在诸种因素的首位，认为在战争中是起着决定作用的。
什么是“道”？在春秋末期，各人有各人的解释。“道”在老子那里，被说成是能生出于地万物的本体。他说：“有物混成，先大地生，吾不知其名，字之曰道”；“道生一，一生二，二生三，三生万物。”（《老子》二十五、四十二章）“道”在孔子那里，是指封建领主制的稳定秩序。他说：“齐一变至于鲁，昏一变至于道”；“天下有道，则礼乐征伐自天子出；天下无道，则礼乐怔伐自诸侯出。”（《论语·雍也、季氏》）孙子解释“道”的意义，与老子、孔子全然不同。他说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”①在孙武看来，“道”是这样一种境界：上下一致，同心同德，民乐为君用，生死与共。显然，这是封建社会中理想的政治状况。孙武又指出，在判断战争双方谁胜谁负时，首先要比较：“主孰有道？”这也就是说，那一个君主能取得民众的支持，在政治上有一套安国悦民的办法。
孙武把“道”即政治放在决定战争胜负因素的首位，是有其远见卓识的。
这种见识，来自历史经验的总结。历史上的战争，如商汤伐桀、武王代纣、周公东征，都是因为君主有“道”，深得民心，在政治上处于优势而战胜强敌的。据说，商汤伐桀时。“民望之，若大旱之望云霓也”；“诛其君而吊其民，若时雨降，民大悦。”（《孟子·梁惠王下》）武王伐纣时，周人的军队明显地少于商纣，但是，“王赫奋烈，八方咸发，高城若地，商庶若化”（《逸周书·武寤解》），很快取得了胜利。《荀子·王制》称：“周公南征而北国怨，曰：‘何独不来也？'，东怔而西国怨，曰：‘何独后我也？'”。显然，周公也是因为“有道”，他的政策得到人民的拥护，故东征时势如席卷，迅速平定了四方的叛乱。再如，春秋末年越国攻吴的战争，由于越王勾践礼贤下士，与人民同舟共济，因而“国人皆劝，父勉其子，兄勉其弟，妇勉其夫”（《国语·越语上》），全国上下，意气风发，同仇敌忾，终于在连战皆捷之后，灭亡了吴国。当时的历史一再证明，一个国家政治有“道”，能够“令民与上同意”，就会在作战中发挥出最大威力，是制胜敌人的首要因素。
①“而不畏危”，竹简作“民弗诡也”，意即人民不违背上级命令，逃散或投降。竹简本与今传本均合理可通。
（二）经济
孙武认为，一个国家的经济状况是战争胜负的重要依据。他在《形篇》中说： “兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”上述的“度”、“量”、“数”，就是指疆域的大小、物产的多少、人口的众寡。由这些而形成“称”，即实力的强弱，从而决定战争的胜负。显然，在孙子看来，一个国家的土地面积、粮食产量、人口数目、经济实力，在战争中起着直接作用。
孙武的这一思想，也是从当时的历史实践中总结出来，又被历史反覆证明了的，春秋时期，列国数百，战事频繁，霸主更迭。而在这长期的兼并战争中，能够左右局势而充当霸主的，就是齐、晋、秦、楚、吴，以及后来的越等大国。其中，北方的晋和南方的楚，在疆域广大、物产丰富、人口众多、实力强盛方面，尤居于领先地位，因而左右局势和充当霸主的持续时间也最长。夹在大国中间的中小国家，如郑、宋、鲁等，对于大国的进攻只能招架而无法还手，它们只有依附于一个大国才能生存下去。所以鲁国的子服景伯说：“小所以事大，信也；大所以保小，仁也。”（《左传·哀公七年》）大国和小国之间战争的胜负是如此明显，它们之间竟是“事”和“保”的上下级关系。可知，孙武的度、量、数、称生胜的观点，在通常情况下都是正确的。
（三）军事
双方军事力量的强弱对战争的胜负起着主要的作用，这是一个普通常识。但军事力量的强弱，不仅要看军队数量的多少、武器的优劣，还要看许多其他情况。毛泽东指出：“战争的胜负，主要地决定于作战双方的军事、政治、经济、自然诸条件，这是没有问题的。然而不仅仅如此，还决定于作战双方主观指导的能力。”（《毛泽东选集》合订本第166页）孙子深深得懂得这一点，他在《计篇》中提出，判断战争的胜负，在军事上要了解：“将孰有能？法令孰行？兵众孰强？土卒孰练？赏罚孰明？”在《谋攻篇》中，他又指出：“以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”显而易见，军事力量的强弱，除了军队的数量和武器之外，还要看将帅的才能、士兵训练的程度、军队法纪的执行情况、作战指挥的得当与否等等。孙武这种把军事上的各种因素综合起来进行比较的观点，应该说是相当全面的。
战争双方军事力量的强弱是由许多综合因素决定的，这只要观察春秋时的一些战例便可以明了。公元前684年，齐鲁长勺之战，鲁军由于有军事家曹刿作参谋，巧妙地掌握好出击的时机，终于击败了这个大国之师，鲁国作为一个中等国家显示了较强的军事力量。再如公元前597年晋楚之战，晋国出动了三军救郑伐楚，军队人数众多，武器装备也是不弱的。但由于将帅之间意见不统一，中军元帅苟林父指挥无能，与楚对峙而不作战斗准备，军队又缺乏严格的纪律，这就大大削弱了晋国的军事力量。至楚“疾进师，车驰卒奔”；向晋袭来，晋帅在慌忙中竟“不知所为”（《左传·宣公十二年》）。晋军士气不振，夺舟渡河而逃，终于一败涂地。上述战例充分说明，孙武关于衡量军事力量，不但要看“兵众孰强”，还要看“将孰有能、法令孰行、土卒孰练、赏罚孰明”的思想，是历史经验的概括和总结。
（四）外交
在战争中通过外交途径争取与国、孤立敌国是制胜的重要手段。孙子认为：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。”（《谋攻篇》）又说：“衢地则合交”；“必争天下之交，必养天下之权。”（《九地篇》）显然，在孙武看来，外交活动具有相当积极的作用，它可以造成各方面的优势，导致对敌战争的胜利。
春秋时期，诸侯国家林立，要想赢得战争的胜利，必须开展外交活动。
“伐交”在春秋时期有着广阔的活动天地，是各诸侯国在战争中经常采用的。如公元前632年，楚军围宋、宋人求救于晋。晋国为了联合齐、秦一起伐楚，采用了军事家先轸的建议：一方面，使宋人以土地贿赂齐、秦，请齐、秦劝楚释宋之围；另一方面，晋国又拘执曹君，分曹、卫两国的土地以与宋人。这样，楚国因曹、卫，必不答应齐、秦的劝说；齐、秦喜得宋之赂，又见楚不听其劝说，必来参与对楚的战争。事情果如先轸的预料，齐、秦与晋一起参加了对楚的城濮之战，为晋国在这次战争中的胜利创造了有利条件。又如公元前630年，晋、秦联合围郑。郑国派大夫烛之武见秦君说：”秦、晋围郑久，郑国知道自己快要亡了。如果郑亡而为秦邑，则要越过晋国而有之，这实在是很难的为什么要亡郑而增益晋呢？秦现在若舍郑不围，则秦以后有使节东来，郑可尽地主之谊提供各种方便。且晋人怎有满足的时候？既东略郑，又必欲西进。如不损害秦国，其土地将从何而得？”经过烛之武的一番游说，秦国果与郑盟而释郑之围，晋国见秦改变态度亦罢兵而去（见《左传·僖公三十年》）。这一次，郑国通过外交活动而不用兵刃，解了秦、晋之围。
到了战国时期，大国之间的兼并战争更加激烈，“伐交”也就愈趋活跃。
当时由于秦国的强大，在外文活动中又产生了联合东方六国以对付秦国的“合纵”和以秦为中心对东方六国各个击破的“连横”以及“远交近攻”等策略，更形成了一批专事在各国游说、进行外交活动的策士。外交活动的作用较春秋时更为显著，它的成败往往直接关系到战争的胜负。如公元前313年，秦欲伐齐，而恐齐与楚纵亲，就派张仪使楚，佯以商于之地六百里赂楚。楚怀王贪于得地，即使人与齐绝交。与此同时，秦亦使人至齐，与之谋合。结果，秦国彼坏齐，楚联盟的外交活动成功了。次年，楚国因被秦欺骗愤而出兵攻秦，由于受到齐、韩等国的联合夹击，自己处于孤立无援的境地，因而甲士八万被斩，大将屈被俘，汉中之地尽为秦所得（见《战国策·秦二》、《史记·楚世家》和《张仪列传》）。孙武关于“伐交”在战争中重要作用的论断，在战国时代得到了进一步的证实。
（五）自然条件
《孙子·计篇》阐述战争胜负的因素有天、地两项，都是讲自然条件的，孙武解释说“天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也。”他在《地形篇》中进一步强调：“夫地形者，兵之助也。”《通典》卷一五九引孙子曰“深草蓊秽者，所以遁逃也；深谷险阻者，所以止御车骑也：隘塞山林者，所以少击众也；沛泽杳冥者，所以匿其形也。”这是对“地形，兵之助”的具体发挥。显然，各种各样的天气和地形等自然条件，在战争中也起着不可忽视的作用。关于天气条件在战争中发挥作用的例子，有三国时的赤壁之战。公元208年，曹操率兵20余万南下，进到赤壁后，因小战失利，退驻江北。南方孙权和刘备的联军，在赤壁与曹军隔江对峙。孙刘联军在作战过程中，利用当时盛刮东南风的特点，以火攻烧掉了曹操水师的船只，把曹兵打得大败。强劲的东南风造成了孙刘以火攻击败曹操的有利条件。至于因地形而导致战争胜负的事，在春秋时代就可以举出多例。公元前645年，秦、晋战于韩原，因为“晋戎马还泞而止”，陷入泥潭而不能动弹，结果晋惠公被秦所俘。晋国因误入沼泽地带而导致这次战争的失败（见《左传·僖公十五年》）。公元前627年，秦军远袭郑国，因见郑有备而还。在回来时经过晋国境内，晋人在（或作崤）地进行狙击。崤地形势险峻，道路难行，有两座山陵东崤和西崤耸立其间。唐李吉哺《元和郡县志》描写说：“自东崤至西崤三十五里，东崤长坡数里，峻阜绝涧，车不得方轨。西崤全是石坂十二里。险绝不异东崤。”（卷五《河南道一》）晋人在这样的险峻之地向秦师发起突然袭击，把秦师打得一败涂地，秦师的三位将帅孟明视、西乞术、白乙丙全被晋人俘获（见《左传·僖公三十三年》）。由此可见，孙武把“天”、“地”，亦即天气、地形等自然条件，作为决定战争胜负的一个不可忽视的因素，也是为当时和以后的战争实践所一再证实了的。
总之，孙武关于战争取胜的要素，包括政治、经济、军事、外交、自然条件诸方面的思想，是相当全面、丰富和深刻的。他的关于政治（“道”）是战争取胜的首要因素的思想，关于经济上的“度”、“数”、“量”、“称”对战争胜负的决定作用的思想，关于军事力量的强弱要看“将孰有能、法令孰行、士卒孰练、赏罚孰明”等方面因素的思想，关于外交活动是战争中的一个特殊战场（“伐交”）的思想，关于自然条件包括天气、地形等在战争中可以作为重要助力的思想，不仅是历史经验的精辟总结，是孙武探索军事规律的卓著成果，而且在现代战争中仍然是有效的，对于战争的决策者具有启迪意义和参考价值。
摩羯座男生的性格脾气如下：
一、外表看上去很沉默，话也不多，其实心里想的可多可远，不会说甜言蜜语，他也不会很贴心，但只要说出来他就会尽力满足，但女孩有时需要的是那种你不说他也能理解的感觉。
二、腹黑：摩羯男是一个比较城府的人，他们表面上不会冒犯别人，但他们会计划让别人知道他所做的事会给自己带来多少回报，摩羯的报复手段非常残忍，他会加倍地还给你。
三、敢作敢当：摩羯男几乎不会主动，因为他们觉得根本没有什么后果是他们无法承受的，既然敢做，就有什么不敢做的。
四、诚实：他们不喜欢骗人，不懂得掩饰，所以当你遇到越来越多的朋友、亲戚、同学、邻居时，就是他无形中向世界宣布你们的关系，毫无疑问，你已经是他的人了。
五、现实:摩羯座男生很现实，并不意味着他们不浪漫，但他们更相信物质力量能证实的感情比语言或其他那些更真实可靠。
十二星座风景线之如何让摩羯座在爱情里回头！
摩羯的选择
虽然摩羯很现实，希望找一个老婆，而少奋斗10年。但不代表他会为了利益和牺牲爱情，事业可以重来，大不了就做个小老百姓，但爱情一生只有一次，重来的话早已褪色不少。所以，优越的家庭个人条件，雄厚的经济资本并不是绝对，都是我喜欢的类型，并她们都喜欢我。第一位条件非常优越，家里非常富裕，但她自己因为条件太好，落下不少坏毛病，讲话口没遮拦，大大咧咧，神经大条，做事忘这望那，就是典型的小姐脾气。第二位条件只是小康，性格温柔善良，能体贴人。第三位条件不太好，性格勤劳能吃苦，省吃俭用等，估计我是选第二位。摩羯的价值观
一个人的价值究竟在哪里，许多人为了这个问题一生都在寻找，在寻找中慢慢老去，可叹！摩羯似乎从来不用去寻找，很小的时候就知道自己的价值（要挣很多很多的钱，让爸爸妈妈快乐的生活，不让别人看不起我们）不可否认，现在的社会，多数都是以一个人的经济能力，社会地位来衡量他的价值。一个德行高尚的人，也许有人会说：“他的品德就是他的价值。”如果他没有经济能力，如果他喜欢上一位女孩，女孩却因他的条件而看不上他，那他的价值又在哪里，有何意义！一个人活着不光是为了自己而活，还要为生你养你的父母而活，为你爱的人，为你的子女，为你的事业家庭而活，摩羯希望自己能够当的起许多责任。不希望将来自己的孩子喜欢某个女孩，那个女孩却因为自己家里的条件不好而拒绝，为人父母者，其心可鉴。生亦而欢？死亦何恨？摩羯因为成功的喜悦，因为强不需别人的怜悯而欢，摩羯因为一生的碌碌无为而恨。
你要明白
摩羯不是表面上的传统，而是骨子里的传统，知道中国古代吧：讲究门当户对，有博客说：摩羯就像神话故事里的老国王，这点我表示同意。摩羯喜欢成熟独立的女性，你如果太依赖他的话，他一开始会很喜欢，凡事都以他为主等，但久了就会感到厌烦。对于这些，除了提高自身的条件，让自己多独立一些以外别无他法。一位MM的贴子说的好：要和魔羯长久在一起，就应该7分爱魔羯，3分爱自己，不可全爱，省下3分，来提高自己，丰富自己的内涵，那样，魔羯才会长久的被你吸引。你的选择
你要明白自己，究竟要找个什么样的，如果你只在乎曾经拥有，不在乎天长地久，或一个人比较寂寞，只想找人陪，只是找个男朋友，充充门面，那么魔羯不适合你。如果你想找LG，想找个人共度一生，想要稳定的家庭，想要老来儿孙饶膝下，（看到过老爷爷温柔的牵着老奶奶在你前面走着吗，不错，那就是摩羯心里的一幅图画）想要天长地久，那摩羯才适合你。
摩羯和你交往
呵呵，其实呢，魔羯找女朋友也只是在观察而已，只是喜欢你才和你交往（注意不是爱）因为许多人性的东西，只有在深入的交往中才能暴露出来。。。所以摩羯和你交往期间很可能是不会轻易付出的，就会出现一些比如指挥你，要你干这干那，要你什么都听他的，老是批评你，但你说出他的缺点，他却生气，不虚心接受等恶性循环。如果交往到最后摩羯觉的你不好，不直的他为你付出，那他的分手决不会犹豫，所以认为摩羯找了女朋友就会一心一意（虽然摩羯找女友等同于找LP）那是不正确的。当你们交往到最后摩羯真正爱你确定你就是他一生所等待的人，才会像变了个人试的，对你极好，什么都不让你做，你说他，他也会改，甚至为你洗脚等。摩羯爱一个人的最佳体现结婚！
上兵伐谋
攻心为上，其次伐交，攻城为下乎：既然摩羯为防御最高的星座，你首先就要攻破他的心防，你们才有发展的可能（虽然不容易，心防比长城厚，但坚持总会有收获）其次伐交：摩羯表面上不在乎别人的看法，可内心却是很看重别人的言论的，你要与他的亲戚朋友搞好关系，父母尤其重要（摩羯多是比较孝顺的人，对父母的意见会认真考虑）让他的父母亲戚朋友都觉的你是个好女孩，觉的你们在一起的话很合适，自然的为你说好话，是为伐交，攻城：自不必说了。如何让摩羯回头
魔羯先天感情免疫，第一次生过病，吃了药，以后在得这个病，同样分量的药就不见的有效果了，要加大分量，下猛药。换句话说就是以前你怎么让他放下心防，怎么接近他，怎么使他同意交往等，你现在还可以这么做只是要加倍努力去做，2倍3倍4倍。只要够坚持还是有机会能打动摩羯的（其实摩羯内心也是容易被感动的）切记还有一点非常重要，你要深刻反省自己的不足，改正自己的缺点，一定要在经济上作独立作超越要让自己比以前更有价值（什么是摩羯的价值我已经说了，不需要废话了）那么你想摩羯回头就不难。假如你身边有摩羯座的人
请努力与之成为朋友，知心朋友。那么你会发现：摩羯在生活上，思想上，事业上，爱情上，家庭上从一生的角度来看给你的指点将是巨大的。
12道风景线之魔羯座
现实，成熟，功利，最具目的性之男人中的男人，防御力最高之男人。不鸣则已，一鸣惊人，决不轻易出手，一旦出手，将是穷其毕生之力，要让对手生不如死，死无葬身之地，冤冤相报何时了？斩草还需除根之男人，你可以激怒他，但千万不要让他失去理智，感觉是魔鬼，理智是天使，摩羯的矛盾也起自于感觉与理智的较量，如果你让他失去理智，那么你就放出他内心的魔鬼，理智已不能再压抑了，谁说12星座的白羊是最火，最直接，最具攻击性的，那是你还没有看到失去理智的摩羯。虽然摩羯一生中失去的理智的机会为0，但也有奇迹出现的时候。摩羯希望找的是LP，而非女朋友，想执子之手与子皆老，所以他不是一个好的男朋友，但他绝对是一个好LG，给你安全感，给你舒适，给你爱（是行动上的生活上的爱，绝非甜言蜜语）绝不会除了你还有其他人，（除非你们2个有问题）如果你没有和他共度一生的觉悟和坚持，那就不要伤害魔羯，脆落的摩羯经不起你的挑衅。
问题一：如何开展设计工作室的业务 我想就从三方面着手吧，首先是把你目前能做的设计作好。有固定客户，他们的项目是你们唯一的作品来源，无论他们公司多大多小，但给别的客户展示的时候，你自己得有信心。千万别做了一，两年了，自己都感觉没什么好的作品。不能太浮游了，得有行业责任心。而且在设计这些好的作品时，同时注意形成自己的良好作业流程，比如备案文件，交流制度，工作程序等，等真正有大客户来的时候才不会显得苍白。
其次是市场分析，真正找到适合自己的，自己适合的客户群，这是个总结，等待，实践归纳的过程。任何一家公司的路都是不一样的，参考别人的路，找准自己的路。
最后才是市场推广，定好了客户群之后，就知道他们的喜好了，咱都是搞广告出身的，怎么宣传应该不是问题了吧？总之是最少的钱，最大的效果。
问题二：设计公司该怎样开展业务 做平面设计公司的销售，想要更快地进入好的工作状态，建议你还是先从了解本公司的主要业务内容入手，并根据这些主要的业务，圈定一个比较精确的目标客户群类。
平面设计公司的销售，不比普通商品的销售。因为普通商品有产品实物放在那里，客户一看就能明确地告诉你，这个东西是否是自己所需要的。而平面设计公司主要依靠的是设计概念的推广，即你在设计领域内都具备哪些独有的优势，或是擅长于哪些行业、哪些种类的设计业务。这些东西都十分抽象。如果你一上来就去客户那里游说，而不清楚自己能做些什么样的具体事务，则除了碰壁，可能一无所获。很快，你将对这个行业丧失信心。
所以，首先，你需要花点时间，先了解一下自己的公司及其公司的业务。至少先了解一下公司的业务流程以及常规业务的报价，如果有条件，最好能亲自体验一下各个业务流程的环节（当然，大多数公司是不会安排你去做这个事情，需要你自己去找机会或是利用业余时间来做），比如印刷品制作的工艺流程是怎么回事？ *** 喷绘又是怎么回事？户外广告的安装是怎样的？等等。
此外，还有不同的业务内容都需要做哪些事情，比如包装设计、平面纸媒广告设计、网络广告设计、VI设计、UI设计、画册及产品说明书设计等等。
了解清楚这些内容之后，你可以先选定其中一类，作为你的业务主攻方向，进而确认你的主攻目标客群。比如说，你可能对机械加工行业较为熟悉，而这类企业对于企业画册与产品说明书的设计需求比较大，你就可以先以这类行业中的企业作为你的重点潜在客户，围绕画册及产品说明书的设计业务去联系；或者，你通过了解，认为某些企业在未来一段时期内，可能会对其产品线做出极大的调整，必然会涉及到产品包装的换代。你则可以用包装设计业务去联系这些企业。这样做下去，你就会得到较好的成功率。
另外，平时除了努力琢磨客户，你应当把另一半精力放在与公司设计师的沟通上，了解他们的技能水平与设计思想。这样才能更好地和客户需求对接起来，增强你对客户的沟通能力。
问题三：新开了一个平面设计公司，要怎么宣传自己，开展业务 只概括性的说点儿吧:招业务员,传统渠道业务员和电话销售,传统渠道的就是拿着你公司的宣传材料走街串巷的敲门拜访其他公司问是否有需求.电话销售就是给他们一本企业黄页电话簿,胆后顺着顺序一路打下去每天每人至少150个电话,电话内容就是问对方有没设计需求.业务员有了,要做的就是管理业务员们了,不要任务下达了就不管了,然后干等月底看业绩.要明白人家给你干,人家不是主人翁,一个创业公司可能一开始富有 *** ,挫折个十天就没耐性了.所以考验你执行力的时刻就到了,及时的鼓励他们,给予他们希望,给他们描绘前景画大饼,每天都要开会整理一天的工作反馈,及时调整推广策略等,主要就是你的执行力了,说一是一,指哪打哪.至于宣传自己,有钱就打地面广告(百度一下),然后做点网络推广(关键词).其实这一行最好的宣传方法就是客户转介绍,每一个客户你都认真对待,给予他们最想要的,然后他们就会介绍给他们的人脉资源,这就是口碑营销.业务都是一点点做大的,所以一定要有耐性,越是竞争激烈的市场,越是得稳扎稳打.加油~祝你事业成功.
问题四：装修公司如何开展业务 最佳答案
装饰公司业务开展的六大关键
一、首先要明确方向：如何明确方向？明确什么方向？
首先要搞清楚我们的工作目的是什么？作为一个企业，
我们要把我们的公司搞大，
形成一定的规模，
在业内形成一定的影响，
甚至可以缔造而成为一个行业的里程
碑。但归根结底我们的最终目的是要赢利，我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天，
最后来了一个赔本赚吆喝，
这并不是我们想要的最终结果。
明确了最终目的，
因
此我们可以得出对我们行之有效的工作方法。
作为公司的运营，
首先我们要赢利，
因此向业务部与设计部要产值，
但如何能保
证赢利？如何能保证产值？这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不
开的，分析根源，业务部的拓展方向又成了关键，就好像是种什么样的种子，结
什么样的果！
在业务工作开展之初，
业务部种下的种子直接影响到我们要结收什
么样的果实，如果当初业务部工作分析合理、方向明确、工作方法开展得当，最
后我们结收的将是一片丰收的喜悦，相反，如果工作分析不合理、方向不明确、
工作方法不得当，最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣，甚至有可能结不到果实。
因此，在业务开展之初，明确业务开展方向极为重要。
1
、分析当今装饰公司的业务分类主要有如下几种：
A
、百度及其相关网站竞价排名。通过网站的竞价排名，按客户点击
我们推广的关键词次数付费，此方法有投机嫌疑，但作为开展业
务，招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法，也是当
下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式；
B
、高、中端别墅客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关
推荐介绍等。装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法。
优点是：更加明确所针对的客户，更好的把握开展方向与工作方
法。缺点是：要向合作人员支付较高的业务提点；
问题五：工业设计业务如何开展 去主动结识客户啊 到一些论坛 比如工业设计的论坛网站上发布自己的信息 把自己给推销出去 展示时可以附带自己的作品 请问你是设计团队还是孤身一人 等小有名气了 再鸡这些你曾经的客户可以帮着你宣传 慢慢来 本着真诚 务实 向上的一颗心态去做设计 只有给客户做出了好设计 后面想象一下你的钱财就会源源不断了 祝你好运 希望能帮到你
问题六：开一个装修公司怎么拓展业务 第一节所有的技巧都没有良好的态度重要z
有一些家装公司的业务员，总是一门心思去追求营销的技巧，妄图找到一个一劳永逸的营销法门，或者找到一些直接有用的沟通话术，象仙丹妙药那样，对每一个客户都管用。事实上，世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧，而且，再好的技巧，也没有一个踏实的工作态度重要。
踏实的态度。有些业务员比较灵活，腿也勤，嘴也勤，但却给人一种不稳重的感觉。他们往往接触的客户多，量的房也多，但就是成功率不高。主要原因就是在于自己的工作态度不够稳重，虽勤奋但也比较轻浮，不能给客户一种安全感。这样的业务员，多数和自己的性格有关系，属于活泼型性格。人们愿意和活泼型性格的人交往，因为他能给你快乐，但往往对这部分人都不是足够的信任，就是说平时玩行，沟通行，但一到有真正的大事时，人们绝对不敢去找他来做。那么这部分的业务员就要适当克制一下自己，不要养成信口开合和随便开玩笑的习惯，要给客户形成一种踏实的工作作风，这样签单率一定会有所提高。
认真的态度。有些业务员，每天能接触很多客户，但往往不够认真对待每一个客户。不是约好跟客户见面或打电话，而结果却忘了；就是对客户说的话不够认真去听，总是只听得一半；或者对客户交待的事情，也不能认真去完成，马虎了事。认真的态度，体现出是对客户的尊重，不够认真就是对客户不够尊重，客户怎么会去找对自己不够尊重的人或公司来帮自己做家装呢？
除了上述三个极为重要的工作态度，业务员还要有热爱公司的态度，谦虚的态度，不断学习的态度等。态度决定一切，良好的态度比良好的技能更重要！
第二节 小区拦截是最差的方法
本章我们虽是讨论小区拦截客户的技巧，但我却认为小区拦截客户是所有业务方式中最差的办法。为什么这么说，因为家装的竞争是很激烈的，而小区当中的竞争就更激烈了。当小区出现一个客户时，就有其它公司很多业务员蜂涌而上，曾经有一个客户刚出现，就被几十个业务员给包围起来，客户吓得什么也不敢说只好偷偷地了报了警。再好的公司，再好的业务员，也没有办法战胜所有的竞争对手，所以，小区拦截就相当于《孙子兵法》上说“攻城”，“攻城之法为不得已”，我们要尽量避免这种残酷的竞争方式，所谓“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。尽量不要和别人短兵相接，要想办法在小区拦截之外做家装业务工作：
一、要想办法不战而胜，就是到没有竞争对手的地方去
这是做业务的最高境界，也就相当于“上兵伐谋”。当然这种业务方式也是最困难的方式，现在“没有竞争对手的地方”几乎没有，除了有些小区的地理位置足够隐蔽，是大......>>
问题七：室内效果图公司业务员如何开展业务，急！ 你好，针对你这情况的话，我想说的是，我以前在的家装公司，是不做效果图的，效果图是统一打包给效果图公司做的。你是效果图的业务员的话，你可以直接找设计部的经理或是设计总监谈就可以了。
问题八：建筑设计公司如何开展业务？建筑设计公司具有哪些优势？ 10分 做好设计,主动出去找可能的业务...如开发商,一些大的店铺,一些工程公司等...
杀士三分而一城不拔者
小敌之坚，大敌之擒也
兵无常势，水无常形
知己知彼，百战不殆
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不畏危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？
士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
【本篇主题词】知用其计，攻其不备，出人意料，为兵家取胜诡道。
【现代释用】 说到“计”，人人皆知，对于它的作用，很多人都能信口说几句，但绝大数人又不能用得明白，皆因不知“计”的奥妙。孙子说：“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”可见，孙子头脑中有一套征服人心的妙计。粗略看来，他提供了一下八点计策：一是，因利而制权；二是，用而视之不用；三是，远近相互交错；四是，用利益打动人；五是，在混乱中取胜；六是，避开强大对手；七是，善于激怒对手；八是，能够攻其不备。一句话，这些都是所谓的算计。所谓“多算胜，少算不胜”表明：算计应先于行动，算则胜，不算则败。战争如此，领导、做人、经商，莫不如此。
作战第二
孙子曰：
凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚其家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌①杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。
【注】①：“忌”加“艹”头。
谋攻第三
孙子曰：
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
军形第四
孙子曰：
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
兵势第五
孙子曰：
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫击卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍guō（弓广）弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
虚实第六
孙子曰：
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所必趋，趋其所不意，行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！
故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
军争第七
孙子曰：
凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。举军而争利，则不及，委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
九变第八
孙子曰：
凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。屺地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死，可杀也，必生，可虏也，忿速，可侮也，廉洁，可辱也，爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
行军第九
孙子曰：
凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依
水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；栗马肉食者，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。
故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
地形第十
孙子曰：
地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
九地第十一
孙子曰：
用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有屺地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地；我得则利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为屺地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，屺地则行，围地则谋，死地则战。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。
吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。
九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。
凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志，轻地，吾将使之属，争地，吾将趋其后，交地，吾将谨其守，衢地，吾将固其结，重地，吾将继其食，屺地，吾将进其途，围地，吾将塞其阙，死地，吾将示之以不活。
故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。
是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
火攻第十二
孙子曰：
凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。
故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。
用间第十三
孙子曰：
凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
故用间有五：有因（乡）间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，
攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
多算胜少算，而况于无算乎！
故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
故兵贵胜，不贵久。
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下.
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！
故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所必趋，趋其所不意。
夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。
军争之难者，以迂为直，以患为利。
三军可夺气，将军可夺心。
善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
非利不动，非得不用，非危不战。
主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。
怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。
凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。
故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。
1：MJGG的性格：典型的外冷内热，冰与火共存，天使和魔鬼的矛盾结合体。一般人永远也看不到MJ的火热的一面，（父母或许会了解一点）只有知心朋友和爱人有可能触及到，因为MJ自我保护意识太强，已深入骨髓，无法改变。MJ也很我行我素，认为自己做的都很少有错，也的确是，在MJ心里任何事，是任何人，任何情况，任何场合，都经过他理智的分析研究。不靠感情不以感觉行事的星座。（这说的是20岁以后的MJ，小孩子另当别论）
这一刻你觉着他老实可欺，下一刻，他在心里已把你分析了100遍，包裹你的性格，从你的举止，你的衣着打扮看你的品位，分析你的家庭条件。MJ心里都有一个度一个标准，当他把你分析了一遍，就会定位在某个标准，什么样的标准就和你做什么样的朋友，交多少心给你。。。（想追MJGG的MM一定要注意自己的言行举止，衣着打扮，MJ其实也是个很传统的人，言行举止不要大大咧咧的，衣着不要太性感，也不要一身名牌，太过追求时尚，那样他会觉的你很浪费，自然就好,你一定要穿的像个女人，这个MJ喜欢的）
2：MJ的交往方式：MJ是很保守的，不相信一见钟情，他喜欢的人很可能就是他的好朋友，他希望恋爱是先从朋友做起，慢慢升华到情侣，因为那样才足够了解彼此，此情才能长久。（要追MJ不可太急，要慢慢来，别急于表白，如果他认为他还不了解你，他是不会回复你的，找借口先避开，有很多MM就这样误认为MJ对自己没意思（MJ说的了解指的是你的性格，你的生活态度，你的理想，你的内在，你对金钱的使用，你对家庭的看法，你对结婚的定义，乃至你的家庭条件，父母的条件，兄弟姐妹等等。。
就拿我做比喻吧，我心里理想的伴侣是性格要温柔体贴，善良，善解人意，对钱是当花则花，不当则省，家庭条件最好是父母有固定收入，有房，兄弟姐妹不能太多，独生子女最好，负担不会太重，我自己是独生，家里的条件还算不错，自身条件更是超越父母多倍，所以如此要求并不过分，目前对巨蟹座MM有好感，一个顾事业一个顾家，一个主内一个主外，不错的结合）想追MJ的MM要多注意的形象，提高自身的条件，如果你长的很漂亮，但自身的条件不好，或经济能力太差，MJ也是不作考虑的。。。。
3：注意事项：和MJ交往一定要有耐心，如果你是急性子的人，那还是趁早离开吧，MJ不会因为你而改变什么，到头来只有你自己干着急。MJ比较被动，你想和他交往，一定要放下不必要的矜持，主动和他联系，约他见面等，MJ对感情都是比较粗心的人，一个月不联系，二个月不见面，他觉的没有什么，很正常，并不是不爱你，不在乎你，很多都是忙于工作，所以你要占据主动。（对于这点看到的MJ要尽量改改，多关心一下你爱的人，你觉着没啥，可人家心里早已经翻江倒海了）还有就是美丽只是次要的，并不能完全打动MJ.
如果你的家庭条件不错，（差点也没关系，主要要让他知道你是很上进，很有进取心的人）长的也不错，自身的条件也优越，那你就有长期吸引MJGG的资本了。MJ都是还没有追到之前对你很好，电话短信不断，确定了之后就变的很谈了。。其实不然，那只是他转移了目标→事业，他觉的既然认定了你，就要为你负责，为将来作好准备（挣钱买房结婚等等）所以才转移目标努力工作，不要有所抱怨，更不要轻谈分手，你可以耐心的和他说，重点还是你要主动，他没给你电话，你打，他没和你见面，你约。放下那不必要的矜持吧，矜持害了多少本来幸福的一对。
4：世俗之见：MJ是石头？木头？呵呵，那只是表面，深藏不露，才足以说明他。其实MJ也是多才多艺的，因为有个理性智慧的头脑，导致MJ对很多方面都有自己的独特的见解，也许你的他通晓音律，绘画，棋眨�榉ǎ�嗟愎低ò桑�低ㄈ媚惴⑾炙�亩嗖哦嘁铡�J内心是非常火热的，热到足已融化北极首先说明这里说的是MJGG，不是MM，MM不清楚，估计差不多，+上女孩子的心思就差不多了吧。。。.
，只是99%的时候都被理智压抑着，一旦释放，你会觉的他很疯狂。很多MM都说，不理解为什么他的MJGG会突然疯狂热情，做一些奇怪的事情出来，疯狂的浪漫，（以MJ的智慧，浪漫，只要他愿意，只要他想，随时随地，他都可以合情合理合你心的给你浪漫，所以请多点告诉她你的需要，好好沟通，不是他不想，只是的头脑装着事业，心胸被抱负填满，MJ会经常性的遗忘感情的事情，他需要你的提点，你的提点很重要。（见到他的疯狂，他的热情，他的浪漫，那么恭喜你，他已经属于你的了，只要你不变，他永远不会变，哪怕海枯石烂。
见到他笑？哦，那还需努力，见到他哭？那也替你高兴，他已对你打开心防，你只需下点功夫，一定能功夫不付有心人。MJ极少极少哭，一生只有极少见的几次，而且年纪越大越少哭，他也极不希望被人看到）
5：MJ的暧昧：分故意和不是故意。一般故意的都是成年MJ，有一定的社会经历，已经不再是单纯的天使，而进化向魔鬼过渡了，这类的MJ是暧昧的高手，不可轻易相信他爱上你了，也许和你同样有此感觉的MM不下10人。
首先看他年纪，社会阅历等来判断他的暧昧指数。年纪社会阅历越高，指数越高，（我才在美国社会打拼了3年，属于初及，刚学会用的那种）他故意暧昧只是想多给自己制造点机会，多准备几条后路，对于这样的，你只好把问题挑明了说，出于MJ的责任心，一般都会给你个答案，虽然他很不情愿。（切不可沉溺其中，无法自拔）不是故意：一般指未成年MJ，还是学生，（哈哈，年纪轻轻就已经有此本能了）
6：承诺：MJ的承诺极其宝贵极其稀有。你不可随便要求他承诺什么，因为他把承诺看得很重，承诺就是一种责任，一定要做到，他没给你承诺，那也许因为是他觉的他目前还做不到，或你不直得他这样做（一般是前者）当他认为一切成熟了，他有能力了，不用你要求，他自然会给你承诺（（爱）也是一种承诺，一生的承诺）没有说爱你，不要灰心，也不要逼他说。。。。。
7：男人中的男人？还是小孩子？：MJ在外面的时候是非常男人的，成熟，大方，给人以信赖感，安全感，凡事都很有计划，不拘小节。其实私底下：（私底下指：家里爱人面前）MJ也是很孩子气的，调皮，爱耍，喜欢稀奇古怪的东西。。。既然是孩子，那就需要呵护，需要关爱，以女性天生的母爱来关爱他吧，在他忧郁，在他难过，在他烦恼的时候你所应该扮演的角色是母亲。。。给他一个有力的拥抱吧，让他躺在你怀里，感受你的温暖，让他知道不论任何时候，你都站在他的身边支持他。。那样的话你的MJ会感激你，会更爱你（MJ甘愿听你的使唤，就是爱你的证明）
8:MJ很粘人？：这也许是好事,要好好珍惜。MJ一般对感情都比较冷淡，只有2个人相处很久了才算很融，就是越久感情越深啊。（这是以单位“年”来做换算的）很粘人一般有几种可能：1：年纪小 2：社会阅历丰富，了解自己的不足，故意而为之 3：你是他的初恋（MJ的感情来的晚，如果你是他的初恋，那他在感情方面就是天使，很热情）4：曾经受过伤害，或经历过多段感情，对爱情已死心，滥情，花花公子不足以表达。
5：不是纯种MJ 6：实在太喜欢你。。。。。。（一般第二第三和最后一种可能性比较大）
9：平等：MJ怀有一颗平等的心（即使心里不是，表面也一定是）上至总统，下至乞丐，都可以做朋友，表面上对任何人都一样，都很好。如果你是他的女朋友，就应该清楚，当他对其他MM很好的时候，不要乱想（吃醋在所难免，MJ可是对感情最专一，最稳定的星座，确定了关系之后多半提分手的好像对方比较多一些）更不应该为这事吵，闹，MJ一般都很喜欢安静，最烦的就是吵闹。如果真放不下，就在两个人在一起的时候，在比较好的气氛下，和他提提。
10：MJ对爱情，对性：他的爱情也是很保守的，他一心一意的对别人，当然也希望别人一心一意地对他，如果对方背叛他，那他受的伤害也许一生也无法愈合，（好了也会有伤疤）MJ不像天蝎敢爱敢恨，MJ不敢爱，也不想恨（除非伤的实在太深而情节又太严重）只会自己一个人躲在角落里慢慢的舔着伤口。所以选择了MJ，就请不要轻易放弃。对性：MJ强烈的需要性，只要你长的不差，一般都是来者不拒，当然性和爱是分开的，不会因为有性而生爱，就是不谈感情，如果MJ在认识不久的情况下，轻易的就想和你上床，那基本是你的的美丽，女性气息打动了他的身体，但想打动他的心还有一段不小的距离（性是因爱而生，有爱才有性，性不仅仅只是肉体上的摩擦，更是感情上的交流，心灵上的结合。就算表面上不是这样，内心也一定是）
11:MJ的好与坏：MJ大部份的时候都是好的，他希望自己做一个正直的人，MJ不屑小奸小坏，流氓式的坏MJ不屑（流氓能让一个月入5000↑的白领臣服吗）这个社会大多时候都是金钱来衡量他的价值，一个男人如果在经济上无法胜过女人，那个女人就不会完全臣服于他（当他们吵架，闹情绪的时候，女人就会说：挣钱还没我多，你有什么资格说话。MM们明白GG为什么不愿意找个比自己挣钱多的LP了吗）MJ的坏要坏到及至，坏的最高境界：你其实是在行坏，但别人却认为你是在行好。MJ骨子里是坏的，只是你很多时候看不出来罢了。
12：MJ的智慧：MJ的智慧来自于思考，上至宇宙，下至城市一小角，都在他思想范围之内（我想MJ喜欢思考，常思考的人一定还是多数吧）一个真正有智慧的人，他并不聪明，他的智慧只用在该用的地方，该用的时候，小事很笨，大事聪明。小错不断，大错不犯。聪明不等于智慧，两者不可同日而言，聪明会聪明反被聪明误，有智慧会智者千虑必有一失（至少他是千虑一失，换作一般人呢，千虑100失？）大智若愚正是MJ的真实写照。
13：MJ回复短信：MJ不喜欢打字回复短信，因为很麻烦，如果你是在他工作的时候发给他，那他更不会回复了，MJ工作的时候不希望被打扰，所以一般是看一眼就算了，等到下班的时候在回复，但很可惜，下班后又忘了，这样就变成MJ不回复短信了。如果只是关心他的短信，他会觉的收到就好，不需要回复。发短信给MJ不适合，你可以选择在他下班的时候打电话。
14：MJ的最佳时间：晚上，MJ最感性的时候，每当夜晚降临就会觉的，精神很好，全身都有力气（我是这样）而下班后睡觉前的3~4个小时，对MJ来说是最放松，心情最平静的时候，如果你有事，或想打电话MJ，最好选择那个时段，也是向MJ表白的最佳时间。
15：想和MJ发展的，一定要多主动一些，这点我很强调的。因为MJ实际上也是很被动的人，他很有耐心，但也不喜欢等待。。。。如果你只是一味的等待，等待MJ的主动，或许MJ会认为你没有适当的回应。。。。。打个比喻：有一个快要饿死的人。上帝告诉他，你只要过了这一天，那么明天你就会有吃的，于是那个人很高兴，他选择了等待，可结果呢，当天晚上他就因饥饿而死。第二天的食物又有什么意义呢。。如果他选择主动去找寻，那么他完全有可能等到第二天。有了第二天那么也会有第三天，乃至更长。。。。
现在已经不是封建社会了，MM要大字不识，大门不迈的才算淑女。。。。不是讲求男女平等吗。幸福一半是靠命运的安排，一半是抓在自己手里的。。。。缘在天定，事在人为。。。
17：MJ的选择：虽然MJ很现实，希望找一个老婆，而少奋斗10年。但不代表他会为了利益和牺牲爱情，事业可以重来，大不了就做个小老百姓，但爱情一生只有一次，重来的话早已褪色不少。所以，优越的家庭个人条件，雄厚的经济资本并不是绝对，由于MJ自己的努力，他的个人条件，我想应该不差，并不是一定说要找个很有钱的（假如做一个选择，现在我面前有3个MM，都是我喜欢的类型，并她们都喜欢我。第一位条件非常优越，家里非常富裕，但她自己因为条件太好，落下不少坏毛病，讲话口没遮拦，大大咧咧，神经大条，做事忘这望那，就是典型的小姐脾气。
第二位条件只是小康，性格温柔善良，能体贴人。第三位条件不太好，性格勤劳能吃苦，省吃简用等，估计我是选第二位）
18：曾经有2个学生：一个学生每次都把考试成绩定位在100分，并朝着这个目标不断努力。试卷发下来的时候，虽然没能拿到100分，但也有99分。另一个学生想着只要95分就好，每次考卷下来都是91分92分。虽然100和95只差5分，但实际出来的结果却是相差7分8分。如果不按最好的要求自己，想着差一点点也没关系，很有可能结果就不是差的不是一点半点了。人生应当如100分。但在有些事情上却不能够要求十全十美，比如：感情。这个世界真的很难完美，你爱的人不一定就爱你，你不爱的人却偏偏爱上了你。。。。
所以假如完美是“100分”的话，当我们遇到“99分”的时候，请抓紧，不要放弃。也许你放弃了，就再也无法遇到比“99分”更好的了。
19:MJ的逃避：MJ一般不会拒绝任何人，因为任何时候MJ都希望给自己留后路，不希望把事说绝，作绝。如果你向他表白，他没有拒绝你，那么你都是有希望的（一般都不拒绝，但也不接受，就是能拖就拖那种）
如果他一开始就拒绝，那么是一点希望也没有的，除非有奇迹。每个对他有意思的人，他会分析总结，考虑各方面是否合适。只有他认为自己绝对不会和你在一起，那才会拒绝。
很多MM都说，MJ知道自己的意思以后，就会逃避，玩失踪，不少MM就因为这样以为MJ对自己没意思，就放弃了。其实不然，MJ选择一个人是很谨慎的，他还不了解你，没有确定你，
需要时间，多半是静静的观察你。这段期间，好好努力表现吧。
或许有MM会说，世界又不是只有MJ一种人，用不着喜欢一个人如此累，其实也对，认为不直的就放弃吧。付出之前，先想好是否值得。
MJ是个很有内在的人，心底非常热情。如果有MM被MJ爱上（喜欢不=爱）那个MM假如也爱他，将会很幸福吧。只是MJ的爱很难得到，需要很多时间来培养感情。。
MJ也会一见钟情（只是几率很小）如果他一见钟情的那个人各方面也都合适，那MJ就会爱的疯狂。如果完美是内在与外在的结合，如果完美=10，那么MJ的内在有4，外在只有2，缺点就在于MJ内向（MJ也很害羞）保守，固执，自卑（所以才要通过成功来增加信心，来肯定自己）自我，想太多，放不开，基本是忧郁型。
还有一个是懒（这点或许会有争议，别人也许认为MJ是工作狂，勤奋，上进，其实MJ只限于对自己有利自己感兴趣的事和人才积极）私下里，比如家庭中就很懒很随性。
MJ也有激情，不过很少是通过感情中来激发，多半是因为金钱，权利，欲望，雄心和远大的抱负。
20：MJ的价值观：一个人的价值究竟在哪里，许多人为了这个问题一生都在寻找，在寻找中慢慢老去，可叹！MJ似乎从来不用去寻找，很小的时候就知道自己的价值（要挣很多很多的钱，让爸爸妈妈快乐的生活，不让别人看不起我们）不可否认，现在的社会，多数都是以一个人的经济能力，社会地位来衡量他的价值。一个德行高尚的人，也许有人会说：“他的品德就是他的价值。”如果他没有经济能力，如果他喜欢上一位女孩，女孩却因他的条件而看不上他，那他的价值又在哪里，有何意义！一个人活着不光是为了自己而活，还要为生你养你的父母而活，为你爱的人，为你的子女，为你的事业家庭而活，MJ希望自己能够当的起许多责任。
不希望将来自己的孩子喜欢某个女孩，那个女孩却因为自己家里的条件不好而拒绝，为人父母者，其心可鉴。生亦而欢？死亦何恨？MJ因为成功的喜悦，因为强不需别人的怜悯而欢，MJ因为一生的碌碌无为而恨。
21：你要明白：MJ不是表面上的传统，而是骨子里的传统，知道中国古代吧：讲究门当户对，有博客说：MJ就像神话故事里的老国王，这点我表示同意。MJ喜欢成熟独立的女性，你如果太依赖他的话，他一开始会很喜欢，凡事都以他为主等，但久了就会感到厌烦。对于这些，除了提高自身的条件，让自己多独立一些以外别无他法。一位MM的贴子说的好：要和MJ长久在一起，就应该7分爱MJ，3分爱自己，不可全爱，省下3分，来提高自己，丰富自己的内涵，那样，MJ才会长久的被你吸引。
22：你的选择：你要明白自己，究竟要找个什么样的，如果你只在乎曾经拥有，不在乎天长地久，或一个人比较寂寞，只想找人陪，只是找个男朋友，充充门面，那么MJ不适合你。如果你想找LG，想找个人共度一生，想要稳定的家庭，想要老来儿孙饶膝下，（看到过老爷爷温柔的牵着老奶奶在你前面走着吗，不错，那就是MJ心里的一幅图画）想要天长地久，那MJ才适合你。
23：MJ和你交往：呵呵，其实呢，MJ找女朋友也只是在观察而已，只是喜欢你才和你交往（注意不是爱）因为许多人性的东西，只有在深入的交往中才能暴露出来。。。所以MJ和你交往期间很可能是不会轻易付出的，就会出现一些比如指挥你，要你干这干那，要你什么都听他的，老是批评你，但你说出他的缺点，他却生气，不虚心接受等恶性循环。如果交往到最后MJ觉的你不好，不直的他为你付出，那他的分手决不会犹豫，所以认为MJ找了女朋友就会一心一意（虽然MJ找女友等同于找LP）那是不正确的。。。。。
当你们交往到最后MJ真正爱你确定你就是他一生所等待的人，才会像变了个人试的，对你极好，什么都不让你做，你说他，他也会改，甚至为你洗脚等。。。。。MJ爱一个人的最佳体现→结婚！（不排除是因为利益关系，但这种概率很小）
24：上兵伐谋：攻心为上，其次伐交，攻城为下乎：既然MJ为防御最高的星座，你首先就要攻破他的心防，你们才有发展的可能（虽然不容易，心防比长城厚，但坚持总会有收获）其次伐交：MJ表面上不在乎别人的看法，可内心却是很看重别人的言论的，你要与他的亲戚朋友搞好关系，父母尤其重要（MJ多是比较孝顺的人，对父母的意见会认真考虑）让他的父母亲戚朋友都觉的你是个好女孩，觉的你们在一起的话很合适，自然的为你说好话，是为伐交，攻城：自不必说了。。。。。
25:如何让MJ回头：MJ先天感情免疫，第一次生过病，吃了药，以后在得这个病，同样分量的药就不见的有效果了，要加大分量，下猛药。换句话说就是以前你怎么让他放下心防，怎么接近他，怎么使他同意交往等，你现在还可以这么做只是要加倍努力去做，2倍3倍4倍。只要够坚持还是有机会能打动MJ的（其实MJ内心也是容易被感动的）切记还有一点非常重要，你要深刻反省自己的不足，改正自己的缺点，一定要在经济上作独立作超越要让自己比以前更有价值（什么是MJ的价值我已经说了，不需要废话了）那么你想MJ回头就不难。。。
26:值得一提：“感觉”对MJ来说很重要，如果他见到你第一眼就有感觉，那么下面的发展会顺利很多。如果不讨厌也不喜欢（MJ决大部分时候是这样）那么就要努力进入MJ的内心世界。首先要让他信任你，可以向你吐露心事。（虽然MJ的防备意识很强，也不习惯向人吐露心事）就是先做好朋友咯，别急，慢慢来，MJ大多数都是很慢热的。关于这点，你可以先“付出”先向他吐露心事，那么也许他会觉的，你比较可靠。
27:如果你目前是有男友的，而你又喜欢上了MJ，那么千万别跟你喜欢的MJ说。因为在MJ心里是有一些准则的，我想大多数MJ不会找有男友的MM（不管你们现在处于何种阶段）MJ不会当第三者。如果MJ对你有意思，就会长期观察你，分析你们的合适度。如果他知道你已有男友，很可能就会马上退出。如果你在有男友的情况下还表示喜欢他，那么很可能他就会觉的你不专一（试问你对现在的男友都这样移情别恋，那么将来你们要是在一起，可以保证你不会再移情别恋吗？）是的，MJ是多疑的。因为MJ本身就是这样的人，己所不欲，勿施于人。也可能导致他心底对你的反感。
28:MJ关于爱情，家庭，事业，心里的排位：事业第一，家庭第二，爱情第三。首先呢，MJ坚信没有面包的爱情不会幸福，这是肯定的。我想大多数MJ都是事业第一的吧，这样也可以解释MJ为什么热爱工作。（其实工作只是争取物质的一种必然的手段罢了）如果你想和你的MJGG永远在一起，那么你永远也不要让他面临事业与爱情的抉择。因为他很可能会为了事业而放弃你，而不是不爱你，只是你们不合适。（或许在别人眼里，这样做是很世故，是很现实的）但MJ就是这样的人。
试问：如果是我，我会这样做吗，答案：是的。而家庭是一种亲情，感情，相对来说也会比爱情更持久。。。。。
29：假如你身边有魔羯座的人：请努力与之成为朋友，知心朋友。那么你会发现：MJ在生活上，思想上，事业上，爱情上，家庭上从一生的角度来看给你的指点将是巨大的。。。。
30：题外话：估计MJ是12星座中最晚婚晚孕，最稳定，感情最持久的星座，也是单身比例最高，处男处女比例最高的吧呵，MJ的第一次应该可以保留到20岁左右，个别可以到结婚的年龄吧，在这个物欲横流的世界，实属难得。
31：12星座之12道风景线之魔羯座GG：现实，成熟，功利，最具目的性之男人中的男人，防御力最高之男人。不鸣则已，一鸣惊人，决不轻易出手，一旦出手，将是穷其毕生之力，要让对手生不如死，死无葬身之地，冤冤相报何时了？斩草还需除根之男人，你可以激怒他，但千万不要让他失去理智，感觉是魔鬼，理智是天使，MJ的矛盾也起自于感觉与理智的较量，如果你让他失去理智，那么你就放出他内心的魔鬼，理智已不能再压抑了，谁说12星座的白羊是最火，最直接，最具攻击性的，那是你还没有看到失去理智的MJ。虽然MJ一生中失去的理智的机会为0，但也有奇迹出现的时候。。。。
32：养生之道：睡觉咯，真的。睡觉可以养颜，美容，保持年轻，精力旺盛的最好也是最笨的办法。科学家说一个人在睡觉期间所需要的能量只是平时的10%（好像是这样，估计也差不多）一个人5天不吃饭会死，一个人3天不睡觉，那他的身体几近崩溃。人可以通过睡眠修复身体上的创伤，通过睡眠解除一天的疲累，动物为什么会在冬天食物短缺的时候冬眠？为什么，人累了就想睡觉？没错，睡眠就是人类最好的治愈术法。
33：最后：MJ希望找的是LP，而非女朋友，想执子之手与子皆老，所以他不是一个好的男朋友，但他绝对是一个好LG，给你安全感，给你舒适，给你爱（是行动上的生活上的爱，绝非甜言蜜语）绝不会除了你还有其他人，（除非你们2个有问题）如果你没有和他共度一生的觉悟和坚持，那就不要伤害MJ，脆落的MJ经不起你的挑衅。。。。。。。
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